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第一分局:锚定目标 苦练内功 开启2024年市场营销工作新征程 | |
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为扎实做好市场营销工作,进一步落实“全员营销”理念,坚持市场营销为王,第一分局全面提升市场竞争能力,多措并举为高质量发展屯田储粮。 一是主动融入区域发展战略。要紧跟国家区域协调发展战略,更深层次领悟集团“水、能、砂、城、数”方面的顶层设计规划,聚焦区域发展蕴藏的新机遇、新市场、新模式,精准匹配公司、分局品牌、技术、业绩、能力禀赋和社会资源,既“广泛撒网”又“重点捕鱼”,针对不同类型市场分层次开展营销工作。要坚持自主营销与公司区域协同相结合,既要紧紧跟随公司区域总部推动大项目,也要自主营销差异化发展做增量。 二是抢抓优质竞争项目订单。加强与各大能源投资集团、地方政府及民营投资主体的业务合作和战略沟通,对大业主投资建设的大型传统水电、抽水蓄能、水利以及新能源项目提前谋划、精准营销,力争获取市场份额。持续开展高端营销,维护好“老客户”,积极拓展“新客户”,在“共赢”的理念下,继续深入优化项目履约,维护好现有客户体系。 三是积极拓展绿色能源市场。要主动顺应国家绿色产业发展形势,加强抽水蓄能项目的跟踪开发,主要是青海哇让、南山口、同德、吉林汪清、浙江庆元等抽蓄项目。积极配合完成灵寿抽蓄项目合同的落地。 四是进一步扩大爆破市场。利用好公司一级民爆企业资质,进一步扩大爆破公司在开展工作时的独立性,深挖外部市场,稳步提升市场占有率,立足青海地区寻求发展新突破。持续加强爆破资质维护,进一步做好公司爆破作业许可资质业绩备案相关工作,完成7项爆破b级业绩备案工作。进一步扩大爆破工程分公司对外业务,继续加强与在青民爆公司业务联系,取得更多爆破监理和爆破评估服务项目。加大爆破工程技术人员培养储备,加强对无业绩人员业绩配置工作,增加分局爆破工程技术人员储备。
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